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Siemens SAL61.00T20 Elektromotorischer Drehantrieb, 20 Nm, 90°, AC/DC 24 V, DC 0...10 V / DC 4...20 mA S55162A102 SAL6100T20
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Tredition Sales Sucks
Wenn es darum geht, 100 Meter Hochregal zu verkaufen und nun mit dem Kunden darüber verhandelt werden muss, was denn 200 Meter kosten würden, ist das ein Thema, unter dem sich jeder etwas vorstellen kann. Bei Themen wie SaaS, IaaS, PaaS, AI, VR etc. wird‘s ein bisschen abstrakter. Jetzt ist der Verkäufer/Berater gefragt. Der Preis ist hier vordergründig nicht das erste Thema. Erst einmal muss dem potenziellen Kunden klar werden, worum es hier eigentlich geht, was ihm das Ganze bringt und welche mittel- und langfristigen Konsequenzen seine Kaufentscheidung hat. Mit dieser nur scheinbar neuen Herausforderung anders und somit richtig umzugehen, um Ihre Zieldefinition und die Ihrer Kunden zu erreichen – darum geht es, wenn wir heute über Vertrieb in der IT- und HighTec Branche sprechen. Wenn Sie jetzt sagen: „Ja; ja, das ist jetzt nicht wirklich eine neue Erkenntnis“; haben Sie damit recht. Höchste Zeit also, dass wir endlich anfangen, sie auch zu beherzigen. Wie das geht und welche Basistechniken wir dabei nutzen können, erfahren Sie in diesem Buch. #Dialektik #Rhetorik #Clean Language #Priming #Reframing #Nudging #Altruismus #Verhandlung und Diplomatie #Eristik #NLP
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Wiley-VCH Gitomers Sales-Manifest
Nach 50 Jahren erfolgreichem, internationalem Vertrieb. Nach mehr als 2500 individuellen Vorträgen für die größten Unternehmen der Welt. Nach dem Aufbau einer sozialen Plattform mit Millionen von Ideen und Anhängern. Nach mehr als 350 ausverkauften öffentlichen Seminaren für ein Publikum auf der ganzen Welt. Nach 13 Bestsellern, darunter die "Verkaufsbibel" und "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", hat Jeffrey Gitomer nun endlich das "Sales-Manifest" geschrieben. Ein Buch, das einen Standard setzen will und offenbart, was es braucht, damit Verkäufer jetzt und in den nächsten zehn Jahren erfolgreich sind. Das Buch führt den Leser zu neuen Verkaufsstrategien - fern alter Verkaufstaktik, die nicht mehr bei den Käufern ankommt. Leicht verständlich liefert das "Sales-Manifest" die Elemente dessen, was nötig ist, um profitablere Verkäufe zu erzielen und umzusetzen. Das Manifest identifiziert in einfacher Sprache die 5,5 Teile des neuen Verkaufs und erstellt leicht zu erlernende und einfach zu implementierende Modelle für jede Komponente vor: 1. Value Attraction (Schaffung sozialer Botschaften, die den Leser dazu bringen, mehr zu wollen) 2. Vorbereitung (Strategieplanung, Vorbereitung und Durchführung) 3. Value Engagement (Attraktion Plus Wert) 4. Verbindung und Vervollständigung (wahrgenommener Wert über den Preis hinaus) 5. Aufbau profitabler langfristiger Beziehungen (loyale, wertorientierte Kunden) 5,5. Aufbau einer dauerhaft verwertbaren erstklassigen Reputation (sowohl online als auch community-basiert) Mit diesem Buch schaffen Sie es an die Spitze Ihrer Verkaufswelt und zwar dauerhaft!
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GRIN Sale-and-Lease-Back als Steuersparmodell
Studienarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 1,3, EBC Hochschule Düsseldorf, Veranstaltung: Studiengang: Internationale BWL, 4. Semester, Euro-Business College, Düsseldorf, Fach: Finanzierung, Sprache: Deutsch, Abstract: Ein wesentlicher Anreiz des Leasing beruht auf der Behauptung, mit Leasing ließen sich Steuern sparen. Als weiterer Vorteil wird in der Literatur oder von Leasinggesellschaften oft genannt, dass Leasing die Möglichkeit bietet, liquiditätsschonend (also ohne eigenen Kapitalaufwand) Objekte verschiedenster Art nutzen zu können. Dass diese Behauptung näher zu untersuchen ist, soll diese Arbeit anhand eines Finanzierungsbeispiels zeigen, dessen Ziel die Liquiditätsbeschaffung sowie die Optimierung steuerlicher Vorteile ist. Zunächst wird kurz die Idee eines Mitbegründers des Leasing beschrieben, an der sich der Finanzierungseffekt für den Leasinggeber erkennen lässt. Nachdem ein kurzer Einblick in die Arten des Leasing gegeben wird, wobei sich die theoretischen Erklärungen auf die für die Arbeit notwendigen Informationen beschränken, folgt die Beschreibung des behandelten Beispiels. Hier wird auf den Sale-and-Lease-Back Vertrag näher eingegangen, da er die Grundlage für die dann folgende Finanzierung darstellt. Um eine Bewertung und Einordnung dieser Finanzierungsform zu ermöglichen, wird ein Vergleich angestellt, der das Sale-and-Lease-Back in Bezug zur Aufnahme einer Hypothek setzt, welche die Finanzierungsalternative wäre. Für die Bewertung dieses Vergleichs werden vor allem die schon erwähnten Ziele "Liquiditätsbeschaffung" und "Optimierung steuerlicher Vorteile" in Augenschein genommen. Auf andere Aspekte wird nicht näher eingegangen, da der Vergleich sich auf vorher bestimmte Prämissen stützt, die die Vergleichbarkeit der Finanzierungsalternativen gewährleisten sollen. Weiterhin ist es Ziel, durch die verschiedenen Einflussfaktoren das Ergebnis durchschaubar zu machen und so auch, ohne näher darauf einzugehen, abweichende Ergebnisse anzureißen.
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