Sind Sie es leid, exzellente Arbeit zu liefern, aber wie ein Bittsteller behandelt zu werden? Viele Unternehmen im Handwerk und technischen Mittelstand stecken in einem gefährlichen Paradoxon: Fachlich spielen sie in der Champions League, vertrieblich aber in der Kreisklasse. Sie warten auf Empfehlungen ("Hoffnungs-Marketing"), schreiben stundenlang Angebote für Kunden, die sich nie wieder melden, und lassen sich am Ende im Preis drücken. Die bittere Wahrheit lautet: In einer vergleichbaren Welt setzt sich Qualität nicht mehr von alleine durch. Sie muss verkauft werden. Schluss mit dem Prinzip Hoffnung. Marleen und Andreas Schmitz liefern mit dem "SALES Code" keine graue Theorie, sondern eine praxiserprobte Blaupause, um den Zufall aus Ihrem Vertrieb zu operieren. Lernen Sie, wie Sie ein System bauen, das Ihnen Planbarkeit, hohe Margen und unternehmerische Freiheit zurückgibt. In diesem Buch erfahren Sie: Vom Bittsteller zum Bestimmer: Wie Sie den Identitätswandel vom "ausführenden Handwerker" zum "strategischen Problemlöser" vollziehen. System schlägt Zufall: Warum Kaltakquise tot ist und wie Sie mit dem "Doppelpass-Prinzip" Marketing und Vertrieb zu einer Umsatzmaschine verbinden. Die Psychologie des Abschlusses: Wie Sie das "Buying Center" beim Kunden entschlüsseln, Einwände mittels Judo-Strategie nutzen und Preise ohne Rabatte durchsetzen. Der digitale Turbo: Wie Sie LinkedIn, Social Selling und Künstliche Intelligenz (KI) nutzen, um der Konkurrenz Jahre voraus zu sein. Skalierung ohne Selbstaufgabe: Wie Sie Prozesse schaffen, die auch funktionieren, wenn Sie im Urlaub sind. Dieses Buch ist für Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die aufhören wollen zu hoffen und anfangen wollen zu steuern. Machen Sie Ihren Vertrieb zur Festung. Holen Sie sich den SALES Code.
Die "Philothea" oder "Anleitung zum frommen Leben" zählt zu den wahren Klassikern der christlichen Weltliteratur. Dem hl. Franz von Sales (1567-1622), dem bedeutenden Kirchenlehrer und Mystiker des 17. Jahrhunderts, ist mit dieser praktischen Anleitung zum christlichen Leben inmitten der Welt ein Bestseller gelungen, der selbst 400 Jahre nach dem ersten Erscheinen nichts an Bedeutung verloren hat. Die hier vorligende Übersetzung von P. Dr. Franz Reisinger OSFS gibt das französische Original ungekürzt und originalgetreu wieder, ergänzt mit einem Gebetsanhang und Erläuterungen zum besseren Verständnis.
Die vollständig aktualisierte und überarbeitete Neuauflage von "Happy Sales" vermittelt - fundiert und kurzweilig - strategische, organisatorische und emotionale Selbstführung im Verkauf. In ihrem Buch verbindet die erfahrene Verkaufsexpertin Sandra Schubert gekonnt die relevanten Erkenntnisse der Positiven Psychologie und des modernen Selbst- und Zeitmanagements. Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige bekommen handfeste Tipps, um die täglichen Herausforderungen im Verkauf, besonders auch in Zeiten von Rezession und Digitalisierung, gut meistern zu können. Dabei schöpft die Autorin aus ihrer über 25-jährigen Erfahrung, aus den eigenen Verkaufserlebnissen und aus Hunderten von Trainings- und Coachingtagen. Auf Basis der aktuellen Glücksforschung, der Positiven Psychologie, entwickeln Verkäufer eine optimistische Grundhaltung und eine ebensolche Ausstrahlung. Sie erfahren, wie sie ihr Glück tagtäglich bewusster erleben, planen, herbeiführen und so ihren Glückspegel dauerhaft anheben. Weiterhin liefert Sandra Schubert wirksame organisatorische Werkzeuge, um nicht nur glücklich im Verkauf zu sein, sondern vor allem auch aktiv! Sowohl "hauptberufliche Verkäufer" als auch "Teilzeit-Verkäufer", wie Unternehmer und Selbstständige, haben viele Rollen und viele Aufgaben. In der Folge kommt der aktive Verkauf aufgrund der Dringlichkeit des operativen Geschäfts oft zu kurz. Deshalb enthält das Buch wertvolle Impulse, wie man sich über seine Hauptaufgaben und Prioritäten klar wird. Die Leser lernen, die Arbeits- und Verkaufswoche strategisch zu planen und sich möglichst viele Freiräume für die wirklich wichtigen Dinge zu schaffen. Sie erfahren, wie sie auch an Tagen mit wenig Zeit aktiv verkaufen können und werden. Die Autorin zeigt auf, wie die persönlichen Stärken, die eigenen Werte und die individuelle Verkaufsphilosophie, gerade auch im Zeitalter von Vertrieb 4.0 stärker zur Wirkung kommen und so trotz Informationsflut, Überangebot und Zeitnot ein motiviertes, erfolgreiches "Verkaufen im Flow" erreicht wird. So sorgt Happy Sales für ein langfristig hohes Energie- und Motivationslevel und mehr Erfolg durch Leichtigkeit im Verkauf!
GRIN Das Sale-and-lease-back-Verfahren A1020965542
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Industriebetriebslehre, Note: 1,5, Duale Hochschule Gera-Eisenach (ehem. Berufsakademie Thürigen in Gera), Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Arbeit besteht zunächst darin, dem Leser ein fundiertes Grundlagenwissen über Leasing und speziell über Sale-and-lease-back zu vermitteln. Es gilt weiterhin wegen fehlender expliziter Direktiven aus den im Steuer- und Handelsrecht bestehenden Regelungen spezifische Bilanzierungsvorschriften für Sale-and-lease-back-Transaktionen herzuleiten. Außerdem ist ein Fallbeispiel unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Investitionszulagengesetzes zu konstruieren, um daran verschiedene Vorgehensweisen darzustellen. Darüber hinaus sollen im Rahmen dieser Ausarbeitung die aufgezeigten Entscheidungsalternativen betriebswirtschaftlich beurteilt werden. Zu Beginn dieser Ausarbeitung sollen die elementaren Begriffe rund um das Thema Leasing geklärt und eine allgemeine Einordnung vorgenommen werden. In diesem Zusammenhang wird auch eine Abgrenzung zu anderen Geschäftsmodellen mit ähnlichen Eigenschaften erfolgen, um dem Leser die wesentlichen Unterschiede und Gemeinsamkeiten näher zu bringen. Im nächsten Schritt sollen dann verschiedene Klassifizierungsmöglichkeiten genannt werden, wodurch die Vielfalt dieser Finanzierungsform zum Ausdruck kommt. Erst anschließend daran gilt es das Sale-and-lease-back-Verfahren als besondere Abwicklungsvariante einer Leasing-Transaktion vorzustellen. Dabei sind neben der speziellen Eingliederung auch verschiedene Gründe für derartige Geschäfte näher zu beleuchten. Nach der Grundlagenvermittlung wird auf die Bilanzierung von Sale-and-lease-back eingegangen. Dazu ist es vorerst erforderlich, den wirtschaftlichen Eigentümer an der Vertragssache mit Hilfe der Leasing-Erlasse zu bestimmen. Aus diesem Grund wird sich der Autor mit diesen Regeln intensiv auseinander setzen, um anschließend explizite Bilanzie-rungsvorschriften für Sale-and-lease-back herzuleiten. Außerdem wird eine Betrachtung der steuerlichen Auswirkungen von Sale-and-lease-back erfolgen. Im vierten Gliederungspunkt wird der Autor gemäß der Zielstellung ein Fallbeispiel konstruieren, um auf Grundlage dessen verschiedene Entscheidungsvarianten zu simulieren und deren Auswirkungen zu analysieren. Hierbei sollen vor allem Vergleichsrechnungen nach der Barwertmethode Anwendung finden, wobei die Entwicklung der Liquidität sowie die steuerlichen Unterschiede fokussiert werden.
Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus. "Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen. Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit. Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen. Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.